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双11来了!如何快速提升直播间转化率?

发布时间: 2020-10-14? 来源:本站原创 作者:admin

淘宝直播即将第五次踏入双11会场。不同于往年双十一,二十多天里只有一波预售和爆发。今年双十一节奏更为紧凑,且安排了两次爆发。除了常规的商业化模式,今年双11,淘宝直播与阿里妈妈还将在超级直播和超级互动城两个场景中达成强联动。针对今年的新变化,淘系卖家应该朝哪发力呢?今天小编就告诉你几个快速提升直播间转化率的黑科技玩法。

直播车作为付费引流工具有一定它存在的必要性,一般来说投放的步骤是比较简单的,直接根据需要发布任务就可以了,但是要想真正有效果,需要先把标准计划的权重和人群做好。不能说今天想要推广一个直播间,之前从来没有开过直通车,硬生生地新建一个计划,这样权重会很低。第二,当我们点击直播推广,建立一个直播计划后,第一步要设置直播推广的时间,第一个选项是始终推广,第二个选项是直播结束则推广结束。这里的设置要根据需要详细分析。

直播间最不可忽略的效应就是“跟风效应”,以往大主播会安排一些团队人手在评论区以“过来人”的身份进行煽动,或者提出一些对产品有利的质疑。但对于中小卖家来说,很少有这样专业的资源,尤其是盲目刷观看人数,点赞数,让人一眼就看出来是作假的数据,很容易让用户反感,其实引流工具配合补量的就足够了,流量补补或者海淘流量则种在评论区评论,正在加购的设置维持在实际购买人数的三倍左右,这样对转化率是很有帮助的。

提出问题:即结合消费场景提出消费的痛点以及需求点。

放大问题:即击碎消费场景把一旦缺失的消费产生的问题放大出来。

引入产品:以解决问题为出发点,引入产品,解决掉之前提出的问题。

提升高度:详讲产品,并通过行业、产业、品牌、原料、过程、后勤等等其他视角增加产品本身的附加值;

降低门槛:兴奋的讲解优惠、渠道的优势、独家稀有紧缺等等,降低最后的购买心理防线,又称为“临门一脚”

综上所述,做好直播是需要一定销售门槛的,用以上五个步骤一一操作,能够起到很强的说服作用。


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